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二手奢侈品市场,承诺客户100

文章作者:股票技术 上传时间:2019-12-18

摘要:本报记者 许望 综合报道 逛一逛奢侈品中古店曾是赴日旅游的特色行程,中古即二手,二手奢侈品交易在日本有着相当大的体量。随着近几年二手奢侈品电商的爆发式增长,美国市场也获得了更多的关注,并且伴随着用户数量增长、销量翻倍,多样的平台模式也相继出现...

7月8日消息,作为美国第一个IPO 的在线转卖交易平台,The RealReal Inc. 上市首日飙涨超过50%的表现充分印证了投资者对消费企业追捧。The RealReal是一个在线奢侈品交易平台,经营模式类似于eBay,但品类仅限包、手表、珠宝和二手服饰等高端时尚产品。The RealReal在八年前成立,很早就被私募融资市场视为独角兽。公司将在6月28日上市,预计通过IPO融资2.7亿美元。

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  本报记者 许望 综合报道

The RealReal Inc. 以高于招股价区间17-19美元的20美元配售1,500万股股份,募集3亿美元;发行首日最多上升50.3%至30.05美元,给予该公司25亿美元的估值。

  逛一逛奢侈品“中古店”曾是赴日旅游的特色行程,“中古”即二手,二手奢侈品交易在日本有着相当大的体量。随着近几年二手奢侈品电商的爆发式增长,美国市场也获得了更多的关注,并且伴随着用户数量增长、销量翻倍,多样的平台模式也相继出现。与此同时,在中国,二手奢侈品电商也进行了诸多尝试。

根据彭博社的数据,过去几年风投基金向专攻二手市场的服饰初创公司投资了超过11亿美元,成立八年且融合了奢侈品、电商和转卖概念的The RealReal Inc. 便占其中的3.346亿美元,面向大众消费者的Poshmark Inc. 和ThredUp Inc. 分别筹得1.53亿美元和1.311亿美元,法国同行Vestiaire Collective 在6月完成用于国际扩张的4,000万欧元融资后,融资总额亦增至1.76亿欧元。

  火热的美国市场

The RealReal Inc. 创始人兼CEO Julie Wainwright 认为作为二手名牌手袋、服饰、腕表和珠宝交易平台的她们不仅重新定义了奢侈品买卖体验,且现已成为奢侈品循环经济领域的领导者。她指出,眼下消费者、尤其是千禧一代的环保可持续意识持续提高,进一步加深了消费行为的变革,让属于共享经济分支的二手交易平台看到更大的机会。

vnsc威尼斯城官方网站 ,  7月底,美国最大的二手奢侈品在线销售平台The RealReal公布了2017年上半年的销售数据报告。报告显示,Chanel、Hermès、Louis Vuitton是最受95后欢迎的奢侈品牌,而近两年因换了设计总监而颇受年轻人喜爱的Gucci则势头强劲,连续两年位列第四的位置,甩开了Céline等其他大牌。

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  年轻人对于二手奢侈品的热爱也成为行业的一大增长点,据了解,该网站用户中95后比90后多出35%。而年轻群体的消费偏好也在数据中得到体现。潮流品牌受关注上升,Supreme的销量增加了1500%,Off-White增加730%,Vetements增加了548%;年轻设计师领导的女装品牌也涨势喜人,Self-Portrait的销售额同比上涨636,J.W.Anderson同比上涨143%,Rosie Assoulin同比上涨137%。

市场研究公司IBISWorld Pty Ltd. 的数据显示,美国二手服装、鞋履和配件市场的规模达100亿美元。WWD 联合SimilarWeb 上周发布的研究指出,融合C2C 及B2C 业务的ebay.com 依然支配着这个百亿规模的市场,其6.591亿次的访问量占5月美国转卖网站总流量的95%,Poshmark.com 仅占2.4%,Thredup.com 和Therealreal.com 紧随其后。

  此外,男士寄卖产品销售额翻了一番多,同比增长108%。奢侈品手表销售额增长了150%,主要品牌为劳力士、卡地亚、百达翡丽等。

The RealReal Inc. 在招股书中引用Frost & Sullivan 沙利文咨询公司数据,称美国家庭的奢侈品转卖潜力高达1,980亿美元,全球个人奢侈品市场的规模更将在2025年达到3,620-4,120亿美元(Bain & Co. 贝恩公司数据)。

  二手奢侈品的大热加速了行业的竞争。据WWD报道,今年6月,The RealReal再获得5000万美元融资,目前已获1.73亿美元的总投资。实体店销售很可能是The RealReal的下一个突破口。自去年12月份开设了第一家实体概念店以来,The RealReal已在7个城市提供免费的线下奢侈品鉴定服务。日前The RealReal宣布今年年底将在纽约曼哈顿开设一家占地740平方米的线下旗舰店。除了让消费者亲见二手销售的商品之外,门店还将提供包括鉴定、估价等服务。

Julie Wainwright 相信奢侈品牌把转卖平台看作竞争威胁的阶段已经过去,这不仅因为许多千禧一代以二手网站作为购买奢侈品的起点,而且不论卖家还是买家都喜欢在入手全新奢侈品之前浏览二手网站以获得行情。

  The RealReal目前有500万注册会员和每月超过350万网络访客。在交易抽成30%的同时,他们宣称相比其他渠道,二手奢侈品卖家能够在此获得更多的收益。

再者,The RealReal Inc. 的奢侈品转卖报告已经成为行业的重要参考指标,使用该平台的过半用户是目前奢侈品行业增长的最大动力。根据SimilarWeb 的数据,Therealreal.com 近1/3的流量来自24-34岁的千禧一代,18-23岁和35-44岁的消费者亦各占18%。

  在The RealReal之外,其它平台也提供了各有特色的服务。例如专攻高档奢侈品的二手交易平台Vestiaire Collective,允许卖家自行对商品定价,这使得客户更加乐于频繁访问网站,以秒到出价更低的二手商品。专攻奢侈品包袋领域的Rebagg则更加适合追求省事的用户,他们要求客户寄送商品至Rebagg完成估价,直接向客户提出报价并在1-2天内完成付款。库存、清洗、销售、售后等过程完全由Rebagg承担。近日,Rebagg也宣布完成了1550万美元的B轮融资。

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  另外同样火热的二手商品销售平台thredUP则放宽了对“奢侈品”的定义,更加常见的是J.Crew和Banana Republic这样的轻奢品牌。不过,原本以童装寄售起家,并以销售平价二手服装为主的寄卖网站thredUP不打算放过潜力巨大二手奢侈品市场,于7月推出了测试版奢侈品寄卖网站“Luxe”。为应对行业竞争,thredUP还挖来前佳士得高级副总裁兼国际手表零售部门负责人Reginald Brack领导自己的手表部门。

线下市场方面,The RealReal Inc. 在洛杉矶和曼哈顿共设有三家门店,现已计划增加游击店以加强推广、销售和商品收购。Julie Wainwright 透露线下的客单价是网站的两倍,她们也经常能从游击店获得高质量的寄卖商品。

  中国市场:致力连通日本货源

The RealReal Inc. 在截至12月31日的2018财年实现GMV 7.108亿美元和收入2.074亿美元,分别有44%和54.9%的同比增长,但净亏损则从前一年的5,230万美元扩大至7,580万美元。

  相比美国在线奢侈品市场的自成一体、迅速发展,中国的奢侈品交易还在起步阶段。奢侈品B2B交易平台梨涡创始人赵德鹏在接受36氪采访时表示,我们有着极大的市场潜力,而市场规模却不能够相匹配。根据中国旧货协会二手奢侈品工作委员会公布的数据显示,2016年我国奢侈品流通总量达到约500亿美元,而二手奢侈品市场不到15亿美元。

进入2019财年一季度增长已呈现放缓,亏损亦显着加剧。截至3月31日的首季收入按年上涨49.1%至6,926万美元,其中为公司贡献逾八成收入的寄卖及服务收入增速从2018财年的51.8%减慢到37.2%,直接收入的增速则从84.7%加快至138.4%,1,302万美元的收入占比也从11.3%扩大至18.8%。

  相比较而言,日本的奢侈品流通总量略低于我国,二手奢侈品市场规模却超过50亿美元。赵德鹏的思路就是连通中日两地的二手奢侈品市场,为中国市场引入高质量的货源。在日本,购买二手奢侈品是常态,二手奢侈品的实体销售店经常出现在最繁华的商业街区,二手商品卖场规模庞大、处理流程专业、管理标准严格,与销售正常商品的超市、卖场无异。

值得警惕的是,直接收入很大程度上与退货行为挂钩。根据招股书的解释,若买家在平台向卖家发放销售收益后退货,退货商品由平台100%拥有,再次出售后的收益属于直接收入。

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